八、九年前，译过一篇美国媒体的文章。当时美国的市场也处于疲软期，文章择选了5个逆势飞扬的典型，讲述他们在逆境中提升销售额的故事。现在还有些印象，其中一个是卖冰的故事。
市场不景气，公司濒临破产，怎么办？在冰激凌都没有人购买时，这家公司却用比上等冰激凌高几倍的价格卖起冰块来。结果，他大获成功。他买的当然不是普通的冰，但从化学角度讲，又与箱里的冰块没有本质区别。他卖的是开采自极地的自然冰。这些冰冻结的时间甚至长于人类存在的时间，因此它没有受到过人类的污染，并且更加致密。
有了这种自然属性还不够，还要把它与现代人的生活需求结合起来。显然，这样的天然冰块一定要定位在高端市场。于是，这位老板告诉顾客，将这种极度纯净、极度致密的史前冰块，放到高档红酒或香槟酒中，会有上佳口感。结果，这些成本不高的冰块，以令人震惊的价格卖进了豪门、豪华邮轮或高级饭店。
这个故事告诉我们一个简单的道理：没有不能销售的东西，没有东西天生价格就低。价格之所以存在，一方面基于商品本身价值，另一方面要看如何去定位、如何去销售。商家（经销商）的真正价值在于，让商品属性更加匹配客户的心理需要。这需要一些创新性的思维。
我想把这个故事再次讲给经济危机中的读者，希望大家能随时应变。《易》中最糟糕的一卦，是“否”，卦象是天地离崩，阳气被销蚀，阴气势涨。用在社会上，就是小人当政，天时、地利、人和全无；用在经济上，就是大的经济危机，价值与价格严重背离，到处是泡沫经济，流通体系近临崩溃。在这种情况下，是不是就无可救药了？
《易》中给出了解决之道：“天地不交，否；君子以俭德辟难，不可荣以禄。”意思是说，处于极端不利状态时，应当节俭为尚，修养德行，避离灾难，特别不要在乎虚荣和禄位。用于企业管理上，就是在不利市场状态时，要加强成本管理，加强员工培训，卧薪尝胆，不可投机冒险，更不要谋求太多的社会名位。
中国古人是非常智慧的，他们并不把危机看成万劫不复。而是认为，在这种情况下，往往存在着更大的机会。
有人说，风光在险峰。这是现代人的观点。其实，只要心态好、有发现的眼光，处处有风景。于是，我们会更加理解高尔基在《海燕》中那句名言的深刻含义了。
“让暴风雨来得更猛烈些吧！”